每一盤生意都有自己獨特之處，規模的大小，除創辦人能力之外，潛在市場也決定了公司的最大可能性。
概念大多從生活日常經歷而萌生，小至找不到想吃的餐廳，然後觀察到你所住的社區內對同一樣食物也有市場需求。潛在市埸，便是有多少人有一樣的問題等待解決。問題可以是迫在眉捷，也可以是消費者自己也未能察覺，不過兩者都有個共通點 -- 消費者願意為此而付費。
香港是傳統經濟模式的大贏家，因此以往常看見的創業大多是餐廳、酒吧，Cafe已經算是很大膽很有創意。但其實即便是食物，解決方法也有很多 - 早年曾在中環風靡一時的Plum便是早期的外賣平台，並以每日餐單形式提供午餐選擇。
我們常說的商機，換個角度，其實是市場存在的問題。例如市場有需求，但供給仍未追上。因此市場觸覺及觀察十分重要。想必大家也記得無數的過氣潮流，市場需求所能持續的時間也會影響公司的生死。因此大部分長青的公司所解決的問題大多面向較大的市場，或是由潮流成為日常所需的事物 - Starbucks在中國的由標簽為潮流，去到咖啡業在中國的興起，成為消費者的習慣。
初創圈常說一點 -- 失敗的公司都在解決幻想出來的問題。因此在构想Idea的時候，先深入觀察市場，附以研究去找出市場的大小、特性，再找出問題所在。掌握較多資訊後，便可找市場上不同的參與者及不同種類的潛在客戶，了解他們的想法和實際行為 - 理論和實際行為多數都會有偏差。目的不是要他們認同你的Idea，而是了解實際市場交易行為背後的種種的想法和考量。
總結一下1）你觀察到什麼問題？2）誰有這個問題？有多少人是潛在的客戶？3）有足夠的客觀證據或觀察支持嗎？
下一步，便可進行測試，看你想解決的問題和你解決的方法，有沒有人願意付費。一個問題，不一定可以找到商業模式。這也決定公司會是一盤生意還是非牟利機構⋯⋯
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除左創業日常嘻笑怒罵，亦都會開始寫岩香港用既Practical Guide，連同英文版及Instagram字典@sigumdic於網站整合。網站係邊？等下啦⋯⋯
