Cold pitch、Cold email一向是不少無從入手的人第一步尋找投資的方法，有充滿熱誠的成功例子，當然也有希望像中六合彩一樣，「平平地買個夢想」的人。六合彩，買的人自然比中的人多。不少風投說一年閱覽過千家公司，並無謊言。遠大理想的文章寫得多，今天來分享反面教材「伸手黨」。
第一個電郵也曾在自己的Instagram上分享過。上年搶購口罩的「兩盒thx」，放在投資上便是：
[上款], looking to raise $1mil to $5mil. Regards, xxxxx
這位先生想找的應該是提款機，不過自己戶口不夠錢，於是找找有沒有別人的提款咭。
第二個電郵比較長，刪走頭尾節錄大約8成的內容（xxx為地方名）：
I am an entrepreneur (struggling) from xxx. I am seeking seed/ late seed capital for my electric and autonomous vehicle startup. It's been almost 20 months, I am struggling to raise funding. I want to found my startup in xxx. My startup will reach many global markets. I have a clear vision and a well-organized plan. My startup will revolutionize the hatchbacks we used to know and many aspects of the automotive industry in the long run.
Would it be feasible for you to invest in my startup and my dream, Please? I am sitting with 7000+ rejection across the globe so far. Including 下刪所有能Google到的人名...
比上一個電郵好的是，這家公司有把pitch deck一併附上。單從電郵內文來說，與上一個電郵其實一樣地仍是十分空泛。而在一個偏向以正向心理（例如traction、passion）去引發想像力、從而帶動「想投資」的心理，以別人的拒絕作為熱誠的證據實在是下下之策。
第三個電郵與其它的冷電郵差不多，以point-form形式說出公司大約做甚麼、在哪個市場、發展階段及市場潛力。不過電郵發出後的數星期多次衝上辦公室及打電話，因為其態度及肢體語言咄咄逼人，把同事都嚇怕。
終於一次，正面碰上了這位先生衝上了辦公室。交談期間，創辦人卻只顧著投訴如何被不同的投資人拒絕，即使問及產品，仍是問非所答，顯然準備不足。對話的最後節錄（英譯中）如下：
「我們的IP（知識產權）領先市場，是市場獨有！所以我們是一家科技公司。」
「請問你的IP是指什麼？」
「你可能不了解IP，IP是行內術語，IP即是IP，我們的IP就像Starwars、The SIMS等的IP。」
「所以你的IP是copyright（版權）、trademark（商標）吧？我們較看重的是科技，起碼是要能申請patent（專利）的科技。」
其後這位先生終於明白IP其實不是術語，亦有分不同種類。不過一位認真的創辦人，沒可能連公司擁有甚麼樣的資產也不了解。但這一樁事件，應該是最瘋狂的cold pitch、甚或滋擾了。
有一位朋友說，創辦人是最容易入行的職業。沒有面試、亦不用人批準，印張咭片便可以。即使抱著對初創圈有多大的熱誠，亦無法否認這句句子。
時不時會遇上看見別人成功融資的例子，然後開口便說「我想成立一家公司做xxx，現在要先找人投資」，然而問及市場調查、用戶面試、融資知識、產品計劃等，卻空有其表。尋求投資永遠不會是成立公司的第一步。每一行有良幣亦有劣幣，有不少人投身初創，卻沒有初創的心理準備，最後成了「伸手黨」—— 拿別人的錢就像留言般沒有成本。
在初創風熱潮下，很容易會有劣幣驅逐良幣的情況 —— 想「伸手」要投資、政府資助的錢多於想造出一家成功的公司、一件好的產品。平日收到不少以上的電郵，很多時侯已經自動過濾掉9成9的cold email。良幣及劣幣代表著signal-to-noise ratio，愈多劣幣便愈難找到signal去投資，良幣亦更難生存。
