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dic.

Traction的騙局

July 15, 2020

曾經同我最欣賞既加拿大founder傾起當地同香港既分別。兩個都係好細既市場,都要依靠海外市場。當年帶過佢地黎香港幾次,兩位都係engineer。係香港講既一句說話令我覺得,都唔知係優勢定缺點。「People here are very good at execution. They can execute very quickly. But if I give them a hard problem, they don't want to solve it」

係香港,絕大部份startup唔fundable(VC講話唔值得投資咁解)或者去唔到unicorn/ IPO,Spotify、Airbnb、美團等等。市場大小固之然係一個問題,但一個好既founder,絕對唔會比本地市場困住。香港公司其中一個問題唔係因為佢地無traction,而係有太多假traction。

Traction既意思,加個at係前面,你attract到人地比錢,就係traction。人人都話,startup要traction。「Traction is growth. The pursuit of traction is what defines a startup。」

香港公司好識賺錢,有好多traction,但最後公司最多去到series A、B(門外漢:下面有解釋)就遇上瓶頸。

哩個係香港投資者太短視做成既局面,亦係香港人太識做生意既壞習慣。

例如香港人最叻既agent或者consulting公司,近排最hit既移民,分分鐘一年賺過百萬。Consulting公司,拎到大公司一張contract,可能一張已經過百萬。唔好誤會,我好欣賞哩啲老闆。講生意同賺錢,其實香港人唔會輸比人地。

Execution同Vision對startup黎講邊個重要啲,係老生常談。有好既execution,係一盤好生意。有好既vision無execution,係發夢。Vision之後既execution,係一間好startup。

而vision唔係你想盤生意去到幾大,係你想解決一個幾大既pain point。只係用香港黎想像個pain point,就係一個false assumption。

疫情底下,When the tide goes out, you find out who is swimming naked。唔少公司爆煲,投資者不斷講「都係execution緊要啲」。不過矽谷既諗法未必岩香港,因為香港今時今日咁多startup但又咁少unicorn,就係因為大家有太叻既execution,斷斷續續都賺到錢。但當個pain point唔夠大,去到某一個位個市場飽和,就好難再達到高速增長,成為一間大公司。或者有好多公司,都無去諗過個pain point。賺到錢既假像,而又未去到startup既增長。所以點解十間VC,十間都係以market size行先。

大家,一齊發下夢啦。

Jargon alert每篇都避開jargon難,難寫又難睇。所以等我地黎重溫下上面用左既jargon:

Startup 高速增長既公司,99%都同科技有關(寫個app都係科技 - 你點keep engagement、點做到方便快捷既用戶體驗........下刪100字)

Pain point 痛點/ 問題。哩個世界任何問題,只要佢夠多人覺得痛同有問題(小至麻煩、大至死人),而又夠多人願意為左佢比錢 -- pain point is real and big enough,startup就可以成為一個solution既誕生。

Traction 你無聽書,上面先講完

Series B、C:https://www.facebook.com/sigumdic/photos/a.135782574735500/138813224432435/?type=3

一位朋友曾經都有數過香港既unicorn:https://medium.com/whub/hong-kong-s-7-unicorns-d1b07f5cb7d3